創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品動機(jī)，決定你會往前多走一步
喬布斯說：“我的激情所在是打造一家可以傳世的公司，這家公司里的人動力十足地創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品。其他一切都是第二位的。當(dāng)然，能賺錢很棒，因?yàn)槟菢幽悴拍軌蛑圃靷ゴ蟮漠a(chǎn)品。但是動力來自產(chǎn)品，而不是利潤。
斯卡利本末倒置，把賺錢當(dāng)成了目標(biāo)。這只是個微妙的差別，結(jié)果卻會影響每一件事：你聘用誰，提拔誰，會議上討論什么事情?！?
喬布斯做企業(yè)的目的是創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品和打造優(yōu)秀的公司，而不是賺錢。
微軟仿照蘋果的iPod失利來闡明動機(jī)的主要性。在蘋果的iPod推出3年后，2006年11月微軟總算對iPod宣戰(zhàn)，推出了Zune播放器，和iPod外觀相似，但沒有iPod輕盈。兩年過去了，它的商場份額還不到5%。
又過了幾年，喬布斯直截了當(dāng)指出了構(gòu)成Zune缺少創(chuàng)意的規(guī)劃和商場疲弱的因素：“隨著年齡增長，我越發(fā)懂得‘動機(jī)’的主要性。Zune是一個敗筆，由于微軟公司的人并不像咱們這么酷愛音樂和藝術(shù)。咱們贏了，是由于咱們發(fā)自內(nèi)心地酷愛音樂。咱們做iPod是為了自個。
當(dāng)你真正為自個、為好朋友或家人做一些事時，你就不會輕易拋棄。但假如你不酷愛這件事，那么你就不會多走一步，也不情愿在周末加班，只會安于現(xiàn)狀?！?
不專注導(dǎo)致你的產(chǎn)品，符合要求但不偉大
喬布斯的一個過人之處是知道如何做到專注。
“決定不做什么跟決定做什么同樣重要?！彼f，“對公司來說是這樣，對產(chǎn)品來說也是這樣?！?
喬布斯個人非常專注，他設(shè)定優(yōu)先級。把他激光般的注意力對準(zhǔn)目標(biāo)，把分散精力的事情都過濾掉。在管理中也是如此，會保留核心產(chǎn)品和重要事情，砍掉一切其他業(yè)務(wù)。
1997 年喬布斯重新執(zhí)掌蘋果時，蘋果的產(chǎn)品線非常多。員工給喬布斯解釋就花了三個星期。后來喬布斯受夠了，然后在白板上畫了一根橫線和豎線，做成一個方形四格表。在兩列的頂端，寫上“消費(fèi)級”和“專業(yè)級”。在兩行的標(biāo)題處寫上“臺式”和“便攜”。他說，就做四個偉大產(chǎn)品，每格一個，其他全部停止。這樣將做其他項(xiàng)目的優(yōu)秀人才和資金釋放出來專攻四個產(chǎn)品，結(jié)果大獲成功。
在蘋果的百杰集思會上，喬布斯問這 100 人：“我們下一步應(yīng)該做的十件事情是什么？”大家認(rèn)真討論后寫在白板上，然后喬布斯把最后七件全部劃掉，宣布：“我們只能做前三件?！?
他給谷歌 CEO 拉里·佩奇建議時說：“要想清楚谷歌成熟以后想成為什么樣的公司？現(xiàn)在攤子鋪的到處都是，你想專注去做的五個產(chǎn)品是什么？把其他的都扔掉，因?yàn)闀夏愕暮笸龋涯阕兂晌④?，?dǎo)致你生產(chǎn)的產(chǎn)品符合要求但不偉大?！?
以創(chuàng)新、專業(yè)的方式展示產(chǎn)品，傳遞的則是優(yōu)質(zhì)的形象
馬庫拉說：“這涉及人們?nèi)绾胃鶕?jù)一家公司或一個產(chǎn)品傳達(dá)的信號，來形成對它的判斷。人們確實(shí)會以貌取物，我們也許有最好的產(chǎn)品，最高的質(zhì)量，最實(shí)用的軟件等等。如果我們用一種潦草馬虎的方式來展示，顧客就會認(rèn)為我們的產(chǎn)品也是潦草馬虎的。如果我們以創(chuàng)新、專業(yè)的方式展示產(chǎn)品，那么優(yōu)質(zhì)的形象也就被灌輸?shù)筋櫩偷乃枷胫辛恕！?
喬布斯說：“當(dāng)你打開iPhone或者iPad的包裝盒時，我們希望那種美妙的觸覺體驗(yàn)可以為你在心中定下產(chǎn)品的基調(diào)?！彼f：“這是邁克教我的?！鄙唐芳葱畔?，包裝即產(chǎn)品，包裝承載著品牌的戰(zhàn)略定位意義。
喬布斯主講的每一場蘋果發(fā)布會，給人的感覺都是一位穿黑色高領(lǐng)衫牛仔褲的男子，站在黑色背景的大屏幕上演講。像講故事一樣，簡單、平靜，但動聽、震撼。如果你讀了他為發(fā)布會所做的一切準(zhǔn)備，就會理解“臺上一分鐘，臺下十年功”這句話的真正含義。
耗時，耗人，耗錢
蘋果的產(chǎn)品發(fā)布會，喬布斯每次都精心準(zhǔn)備。包括現(xiàn)場、道具、幻燈片等等，反復(fù)排練。喬布斯的妻子勞倫說：“每一頁幻燈片他都要改上六七次。在每一次演講前，我都會陪他準(zhǔn)備幾個晚上?！?
“他把每一頁內(nèi)容都做成三種不同風(fēng)格的幻燈片，然后讓勞倫選出最好的一個?！?
“他對此十分投入。他會把每句話翻來覆去地說，改變一兩個詞，再重新說一遍。”
喬布斯通常會提前數(shù)月準(zhǔn)備自己的新品發(fā)布會以及其他一些公關(guān)場合的出席安排。上百人參與其中。5分鐘的舞臺演示，是他的團(tuán)隊(duì)是花了數(shù)百個小時準(zhǔn)備的成果。一般的發(fā)布會只租兩天現(xiàn)場，喬布斯卻舍得花錢租下來整整兩個星期進(jìn)行彩排。
細(xì)節(jié)決定成敗
設(shè)定好主題：把主題放在發(fā)布會開頭，以達(dá)到開門見山的效果。
條理清晰的大綱：參加過喬布斯發(fā)布會的人都會對喬布斯條理清晰的大綱印象深刻。
圖形化的幻燈片：喬布斯在發(fā)布會上使用的幻燈片非常簡潔，只有一些啟發(fā)性、相關(guān)的圖片和簡單的字，比如喬布斯在講到“我今天想要告訴你們的第一件事”之時，幻燈片上只顯示了一個數(shù)字“1”。
精心準(zhǔn)備高潮場景：一場演講一定要有一個令人印象極其深刻的時刻。在喬布斯的發(fā)布會上，會提前設(shè)計(jì)好高潮場景。比如喬布斯發(fā)布Air的時候說，它非常薄，可以裝進(jìn)一個信封，然后他就從一只信封里拿出了一臺Air，全場驚嘆。
蘋果為什么能夠成功？因?yàn)樵谔O果的世界里，沒有符合要求，只有創(chuàng)造偉大。