非常差異深圳戰(zhàn)略定位公司在區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)選擇好后，要明確品牌的市場(chǎng)定位，以下是非常差異深圳品牌戰(zhàn)略定位公司的市場(chǎng)定位流程 希望對(duì)大家有所幫助。

消費(fèi)者定位

核心消費(fèi)者鎖定

對(duì)于重點(diǎn)品牌的各重點(diǎn)品項(xiàng)、核心消費(fèi)者、各重點(diǎn)品類(lèi)的核心消費(fèi)者進(jìn)行聚焦操作，對(duì)其高頻率、大力度推廣，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)、個(gè)性打造、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心智占領(lǐng)。

以高密度推廣、聚焦性傳播實(shí)現(xiàn)核心消費(fèi)者的重復(fù)性、持續(xù)性購(gòu)買(mǎi)，對(duì)重要客戶(hù)展開(kāi)俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)、VIP服務(wù)等。

次級(jí)消費(fèi)者拉升

在持續(xù)聚焦重點(diǎn)品項(xiàng)、重點(diǎn)品牌、重點(diǎn)品類(lèi)的核心消費(fèi)者的同時(shí)，關(guān)注次級(jí)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

高空傳播、終端推廣中注意對(duì)其的需求考慮、訴求滿(mǎn)足，同時(shí)積極促進(jìn)其對(duì)我們產(chǎn)品的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，可采用會(huì)員持續(xù)服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)送積分兌獎(jiǎng)等推廣手段實(shí)現(xiàn)次級(jí)消費(fèi)者消費(fèi)拉升。

一般消費(fèi)者吸引

對(duì)于一般消費(fèi)者強(qiáng)化促銷(xiāo)誘惑、推廣拉動(dòng)，以買(mǎi)贈(zèng)、促銷(xiāo)、折扣等方式促進(jìn)其產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，以此提升銷(xiāo)量，同時(shí)強(qiáng)化其重復(fù)消費(fèi)。

產(chǎn)品定位

清晰品類(lèi)定位

確定好品類(lèi)主次，清晰界定主打品類(lèi)、次要品類(lèi)、一般品類(lèi)和補(bǔ)充品類(lèi)的區(qū)隔，依其功能劃分出形象品類(lèi)、利潤(rùn)品類(lèi)、走量品類(lèi)和狙擊品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)相對(duì)完整的品類(lèi)組合，巧打“品類(lèi)組合拳”。

明確檔次定位

高中低檔安排齊全，高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)高消費(fèi)群體、時(shí)尚、享受的銷(xiāo)售，分檔次分消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分覆蓋，中檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)主流群體的覆蓋，低檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)大眾消費(fèi)群體的銷(xiāo)售。

打造渠道復(fù)合定位

產(chǎn)品與渠道高度復(fù)合，中高檔產(chǎn)品走特殊通路和超市、商場(chǎng)；低檔品以傳統(tǒng)通路（如私人便利店、批發(fā)市場(chǎng)等）為主，走量取勝；對(duì)于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)渠道可提供專(zhuān)銷(xiāo)品。

渠道定位

核心渠道收名利

核心渠道是企業(yè)的重要銷(xiāo)售通路，是企業(yè)利潤(rùn)獲取、銷(xiāo)量增長(zhǎng)的重要部分。

在保持資源聚焦性投入的同時(shí)，把握好投入產(chǎn)出比，利潤(rùn)、銷(xiāo)量一起抓。

主流渠道樹(shù)形象

主流通路一般費(fèi)用較高但對(duì)企業(yè)形象塑造很有裨益，也是我們企業(yè)傳播、品牌打造的重要一環(huán)。

在獲取必要銷(xiāo)量的同時(shí)，要樹(shù)立品牌形象、企業(yè)形象，并與其它通路相配合，量利齊升。

一般渠道走銷(xiāo)量

一般性渠道以銷(xiāo)量提升為主，側(cè)重于通路覆蓋、產(chǎn)品鋪貨和大力度、高頻度促銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有和強(qiáng)勢(shì)覆蓋。

補(bǔ)充渠道牟高利

火車(chē)站、夜場(chǎng)等特殊通路封閉性較高，競(jìng)品不多，產(chǎn)品銷(xiāo)售相對(duì)單一，利潤(rùn)較高。

而客情、公關(guān)較為重要，此類(lèi)渠道可采用高利潤(rùn)導(dǎo)向，在支付必要費(fèi)用的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分覆蓋和高利潤(rùn)獲取。

客戶(hù)定位

核心客戶(hù)強(qiáng)掌控

對(duì)于企業(yè)核心客戶(hù)強(qiáng)化掌控，對(duì)其下游客戶(hù)規(guī)律性拜訪(fǎng)、重要終端促銷(xiāo)活動(dòng)有效檢核、系統(tǒng)銷(xiāo)售指導(dǎo)、強(qiáng)力市場(chǎng)支持。

重點(diǎn)客戶(hù)要維護(hù)

重點(diǎn)性客戶(hù)強(qiáng)化拜訪(fǎng)、增強(qiáng)服務(wù)，強(qiáng)化促銷(xiāo)支持、推廣扶植，進(jìn)行大力度的促銷(xiāo)支持和終端扶植，借機(jī)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)掌控。

一般客戶(hù)要爭(zhēng)取

對(duì)于一般性客戶(hù)強(qiáng)化活動(dòng)通知傳達(dá)和終端陳列引導(dǎo)、貨物及時(shí)配送等，以業(yè)務(wù)的活動(dòng)積極配合、有效拜訪(fǎng)等爭(zhēng)取其持續(xù)快速銷(xiāo)售、持續(xù)進(jìn)貨。

邊緣客戶(hù)要管理

對(duì)其銷(xiāo)售行為保持一定關(guān)注，防止砸價(jià)、竄貨、亂價(jià)等行為，同時(shí)注意價(jià)盤(pán)維護(hù)和客情溝通，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)秩序有效維護(hù)和產(chǎn)品持續(xù)銷(xiāo)售為要?jiǎng)?wù)。

非常差異深圳品牌戰(zhàn)略定位公司對(duì)快消品的品戰(zhàn)略定位與快消品對(duì)區(qū)域市場(chǎng)拓展尤為關(guān)注，從深度的市場(chǎng)調(diào)研入手，關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)定位，關(guān)注區(qū)域品牌戰(zhàn)略定位推進(jìn)，企業(yè)定可一戰(zhàn)定乾坤，迅猛崛起。